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雙路優勢 買預售屋改走「網路」+「通路」
新聞發佈時間:2017/11/14 09:40:37 am
       

【MyGoNews蕭又安/綜合報導】預售屋購買習慣改變,網路來人一支獨秀!信義代銷「秀山園」、「新美齊匯」於2017年9月、10月相繼完銷,「上東城」、「易居邦」亦表現不俗,在全房產的行銷策略下,可以發現「雙路」優勢:「通路」、「網路」發揮了極大功效,特別是網路來人的部份,2017年前三季較2016年同期增加近3成,展望未來,信義代銷接案數將會倍數成長。

位於中和區的秀山園總銷10億,使用信義代銷首創的「互動3D傢配」,消費者在家就可透過720度全景攝影,清楚觀看房屋隔局、內部裝潢….等,網路來人成交比高達8:1,另因規劃為三房型產品,周邊以二房產品居多,秀山園一支獨秀衝出好成績,於十月底完銷。

新美齊匯則是二重疏洪道重劃區內第一個預售個案,成交單價上看五字頭,深受區域客青睞,這樣的客群對生活圈已相當熟悉,只需在網路上查詢相關資訊,就可判斷是否符合自己所需,網路來人亦佔相當高的比例,於三個月內順利完銷,是目前三重區內銷售速度第一、放眼雙北市更是罕見熱銷個案。

信義代銷經理楊國昌表示,在全房產行銷策略下可以發現,網路來人佔比正逐漸提高,顯見現代人購買預售屋習慣已經改變,不一定要先到接待中心看樣品屋,反而都是在網路上找足資訊、做足比較,甚至在家透過3D工具看樣品屋後,才到接待中心,代銷在網頁的設計上做到線上瀏覽、線下導客的設計,網路來人量不斷提高佔比,而且精準度非常高,直接的效應就是成交量放大。



除了秀山園和新美齊匯,信義代銷的上東城和易居邦二個案,購屋族群均以區域客及有地緣關係的自住型換屋客群為主,特別是在鶯歌區信義房屋並無分店,但二案在全房產行銷策略下網路來人均高達9成。

展望未來,楊國昌認為,在銷售方式上,隨著「網路」效益與消費者使用行動裝置消費的趨勢不斷擴大,網路行銷、虛擬看屋仍會不斷演進,市場上目前仍是自住型的首購與換屋族群為主,主打低自備款的售屋方式依然會是市場常見的銷售模式,在市場狀況上,從買賣移轉、利率、貸款餘額等指標來看,預判房屋買賣市場的價格走勢應已落底,惟目前未有明確利多,價跌量穩的狀況會持續,但從信義代銷2017年第四季~2018年第一季接案數倍數成長的狀況來看,2018年應仍屬樂觀,尤其以通路、網路掌握消費買氣的全房產不容小覷。

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